Responsable Développement Commercial Pharmacie (H/F)

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes l’interlocuteur privilégié des pharmacies adhérentes et des futurs partenaires de votre secteur.

Véritable ambassadeur du groupement, vous accompagnez les officines dans leur développement commercial, le déploiement des services et la valorisation des offres proposées. À la fois développeur, conseiller et formateur, vous contribuez activement à la croissance du réseau tout en créant une relation de confiance durable avec les pharmaciens.

🎯 Principales missions et responsabilités

Développement commercial

• Développer et fidéliser un portefeuille de pharmacies adhérentes.

• Prospecter activement de nouvelles officines afin d'élargir le réseau.

• Identifier les opportunités de développement sur votre secteur.

• Présenter et promouvoir l’ensemble des offres, services et solutions du groupement.

• Participer à l’atteinte des objectifs de croissance fixés.

Accompagnement des pharmacies adhérentes

• Assurer le déploiement des accords commerciaux négociés avec les laboratoires partenaires.

• Accompagner les équipes officinales dans l’utilisation des outils digitaux et services mis à leur disposition.

• Conseiller les pharmacies sur les actions de merchandising, de communication et de valorisation du point de vente.

• Garantir un suivi régulier et personnalisé des adhérents.

Développement des marques propres

• Piloter l’implantation de nouvelles gammes au sein des officines.

• Développer les ventes des produits déjà référencés.

• Former et sensibiliser les équipes officinales aux différentes catégories de produits :

  • Micronutrition

  • Phytothérapie

  • Aromathérapie

  • Incontinence urinaire

  • Solutions de santé et de prévention

Veille et relais terrain

• Assurer une remontée régulière des informations marché et des besoins exprimés par les adhérents.

• Participer à l’amélioration continue des offres et services du groupement.

• Intervenir ponctuellement sur des missions opérationnelles en pharmacie lorsque cela est nécessaire.

Salaire et avantages

• Package annuel compris entre 40 000 € et 65 000 € brut selon expérience

• Rémunération fixe + variable attractive

• Voiture de fonction Volkswagen T-Roc

• Ordinateur portable et téléphone professionnel

• Formation complète à l’intégration

• Autonomie importante dans l’organisation de votre activité

• Perspectives d’évolution au sein d’un groupe en développement

Secteurs ouverts

Nord-Ouest

• Domiciliation souhaitée : Rennes

• Secteur : Bretagne, Normandie, Vendée et Loire-Atlantique

Formation

• Formation supérieure en commerce, pharmacie ou domaine équivalent.

Expérience

• Expérience réussie dans le développement commercial BtoB.

• Une expérience auprès des professionnels de santé, du secteur pharmaceutique ou des réseaux d’officines est impératif.

• Une expérience en formation ou accompagnement terrain est appréciée.

Compétences indispensables

• Forte appétence commerciale et goût du développement.

• Capacité à prospecter, négocier et conclure de nouveaux partenariats.

• Excellent relationnel et sens du service.

• Capacité à instaurer une relation de confiance avec des interlocuteurs exigeants.

• Autonomie, organisation et esprit d’initiative.

• Aisance dans l’animation de formations et la transmission de connaissances.

Les plus

• Bonne connaissance de l’environnement officinal.

• Sensibilité aux produits de santé, de bien-être et aux marques propres.

• Maîtrise des outils digitaux et des approches omnicanales.

Contrat : CDI

Prise de poste : Septembre 2026

Formation d’intégration :

• Formation complète de 3 semaines au siège social à Montpellier