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Directeur de comptes - Création d'agence management de transition IT

    Description

    🚀 Le Bureau des Talents est spécialisé dans la chasse, l’accompagnement et le coaching des talents pour les startups, les scale-ups et les entreprises à impact.

    Notre client est une entreprise spécialisée dans le management de transition, focalisée sur l'IT et le digital. Elle se distingue par sa position unique sur le marché en France en tant que "pure player" dans le domaine du management de transition IT. Depuis sa création, notre client a développé une communauté de DSI et CTO de transition pour accompagner les entreprises dans leurs défis IT. Leur expertise et leur réactivité leur ont permis de connaître une croissance rapide 🚀, offrant aux entreprises des managers hautement qualifiés pour les missions stratégiques. Rejoindre cette entreprise, c'est intégrer une aventure humaine dynamique, avec un cadre de travail collaboratif et stimulant.

    💼 Description du poste

    Dans le cadre de la création d'une filiale de l'agence à Lyon, en tant que Directeur de Comptes (H/F) vous serez responsable du développement et de la gestion d'un portefeuille de clients. Votre mission principale sera de contribuer à la croissance de l'entreprise sur le marché lyonnais en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en créant des relations solides avec les clients. En collaboration avec l’équipe dirigeante, vous jouerez un rôle clé dans la stratégie de vente "haute couture" et le développement du business.

    Mission

    Principales missions et responsabilités 🎯

    - 🔍 Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille de clients Grandes Entreprises et d'ETI sur la région lyonnaise.

    - 🌐 Créer et animer un réseau de dirigeants (DSI, DG, etc.) pour commercialiser les offres de l'entreprise.

    - 📊 Co-construire et mettre en œuvre un plan de comptes pour développer de nouvelles opportunités.

    - 🎯 Élaborer et exécuter une stratégie commerciale ciblée pour l'ouverture de nouveaux comptes clients.

    - 🤝 Qualifier les besoins des clients et proposer des solutions de recrutement adaptées.

    - 📝 Rédiger des offres commerciales et participer au sourcing des indépendants en collaboration avec l'équipe Talent Acquisition.

    - 📈 Assurer un suivi régulier et rigoureux de l'exécution des missions auprès des clients pour garantir leur satisfaction.

    - 🛠️ Contribuer à l’animation de la communauté de DSI et CTO de transition en région.

    Profil

    - Formation 🎓 : Bac+5 en commerce, management ou domaine équivalent.

    - Expérience 💼 : Plus de 15 ans d'expérience réussie dans la vente de prestations intellectuelles en B2B, idéalement dans un cabinet de conseil en SI ou une ESN.

    - Compétences must-have 🏆 :

    - Excellentes compétences en développement commercial et prospection.

    - Capacité à créer des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau.

    - Bonnes capacités de négociation et sens des affaires.

    - Compétences nice-to-have 💡 :

    - Connaissance du marché lyonnais et un réseau de contacts établi dans la région.

    - Expérience dans la vente de services IT/digitaux.

    - Qualités personnelles 🌟 :

    Réactivité, vous êtes habile pour favoriser des mises en relation dans l’urgence et dans des environnements complexes.

    Reconnu (e) pour votre relationnel, vous aimez travailler en équipe.

    Profil persévérant et bon négociateur, vous êtes pragmatique et orienté(e)résultat.

    Votre présentation, votre éloquence et votre ambition vous prédispose à aborder des interlocuteurs de très haut niveau.

    Infos pratiques 🗺️

    - Localisation 📍 : Lyon.

    - Contrat 📝 : CDI, statut cadre (25 jours de congés payés, 10 jours de RTT par an en moyenne).

    - Convention collective SYNTEC

    Salaire et autres avantages 💼

    - Rémunération 💰 :

    - Fixe entre 60k€ et 70k€ selon le profil.

    - Variable entre 30k€ et 40k€.

    - Avantages 🎁 :

    - 🚆 Prise en charge de 50% du titre de transport mensuel.

    - 🍽️ Tickets restaurant 8€/jour travaillé (pris en charge à 50% parl'employeur) .

    - 🏥 Mutuelle d’entreprise ALAN (prise en charge à 70% parl'employeur) .

    - 📱💻 Téléphone professionnel iPhone et Mac + forfait pris en charge par l'entreprise

    - 🍶Boissons chaudes en libre service

    - 💼Accès Monde aux espaces de coworking SPACES

    Process de recrutement 🛠️

    - Étape 1 📞 : Entretien visio de 30 minutes pour un premier échange.

    - Étape 2 🤝 : Entretien physique avec les associés.

    - Étape 3 🏁 : Entretien final avec l'associé fondateur.